2月23日，公司2019年市场开发专题会在公司总部召开。会议回顾了近三年公司市场开发工作情况，明确了公司2019年市场开发工作的目标、指导思想和工作思路，为2019年市场开发工作指明了方向。 公司副总经理曾文锋作了题为《解放思想 聚焦营销 提升核心竞争力 以开发质效助推企业高质量发展》的专题报告。报告从新签合同额完成情况、市场开发工作亮点以及存在的主要问题三个方面，对近三年公司市场开发工作进行了回顾。曾总指出，与局其他兄弟单位的开发数据对比，公司业务布局全面、板块多元。但在“投资”“进城”“海外”“两铁”业务版块上与局内标杆公司存在一定差距。结合市场发展现状和自身业务板块差异，他针对2019年的市场开发工作，在市场布局、体系建设、人才培养、传统市场、两铁业务、海外业务、新型业务、投资业务等方面做了全面具体的部署，要求全体开发人员解放思想、聚焦营销、坚定信心，确保完成2019年新签合同额120亿元的目标。 公司总经理王洁对近年来市场开发工作取得的成绩予以肯定，并从四个方面提出要求：一是面对传统现汇市场持续萎缩，常规项目招标数量急剧下降的市场复杂形势，公司、片区、项目要充分提高认识，全面加强全员开发意识，项目要深入落实“现场保市场，信誉拓市场”的开发理念，确保现汇市场的占有率。二是面对复杂多变的投资市场环境，要紧跟集团区域总部和局区域中心，充分沟通、转变思想、以创造性思维积极跟踪投资类项目，通过投资拉动主业增长，拓展新型业务，以实现公司利润多元化，向产业链上游进军。三是积极拓展“进城”业务和“新型”业务，围绕公司的市场布局和进城规划，在房建、管廊、水利等工程领域力求有所突破；加大各方资源投入，保障企业资质升级工作，并提前做好新业务相关资质申请工作。四是加强人才队伍建设，做好新型业务市场开发培训和项目经理市场开发业务培训工作，打造优秀的市场开发团队，并通过奖励措施，提高片区和项目深度参与市场开发的积极性，最后实现由公司引领、片区支撑、项目落实的全员“大”开发的良好局面。 会上，公司党委书记、董事长李海亮肯定了近年来市场开发工作取得的成绩，并指出目前市场开发工作中存在的“三喜”“三忧”。“三喜”：一是确立完善了市场开发体系，提升了公司自主开发能力，实现了市场布局的合理化、业务布局的多样化；市场开发渠道日渐畅通，市场网络建设初见成效。二是新型业务市场取得了新突破，成功中标拉萨房建项目和洛阳市龙门东山大道项目。三是海外业务实现了新突破，成功进入格鲁吉亚新国别市场。“三忧”：一是转变思想，应对市场能力尚待提高，项目融入市场开发的深度有待加强。二是新型业务人才储备不足。三是新型业务管控能力不足。 针对具体工作，李书记提出五点要求：一是要充分利用好市场上的现有资源，在自身已无法满足市场需求的情况下，要学会在市场上“借智”“借力”“借资源”，以适应当前市场的快速发展。二是做好信用评价对市场开发的支撑工作，为项目中标提高概率。三是依托在建项目，充分发挥资源优势，积极做好进城业务，以郑州、洛阳、西安和高平的在建项目为依托创造性地发展进城业务。四是由市场开发部尽快制定完善奖励办法，以价值为导向，重奖市场开发中发挥关键作用的有功人员。五是加强现有人才培养，积极组织培训和学习新业务领域知识，发挥人才对企业发展的引领作用；强化体系建设，落实片区和项目开发职责，集成公司、片区、项目的开发合力，确保2019年市场开发任务顺利完成。 会上，公司副总经理阮明和宣读了《关于对2018年区域市场开发做出突出贡献的片区奖励的决定》。公司副总经理苏占玺就“青海片区市场开发工作”作了经验交流；贵隆路基、路面项目经理张俊平就“集团内部单位市场开发模式”作了经验交流；樟友项目经理周晓兵就“现场保市场、信誉拓市场”理念执行情况作了经验交流。 公司领导班子成员、副总师、总部各部门负责人，各项目经理、书记、片区市场开发专员等90余人参加会议。（市场开发部）