1月20日，公司2020年市场开发座谈会议在洛阳召开，会议通报了公司2019年的市场开发情况，安排部署了2020年市场开发工作计划。会议由公司副总经理曾文锋主持。 座谈会上，公司党委书记、董事长李海亮结合行业形势和公司市场开发工作的现状，提出了三点要求。一是做好区域布局、布点布局工作。要以开发为龙头，实施“公司-片区-项目”的三级开发体系；要加强同集团区域中心、局各区域中心（分公司）、局省部的沟通，做好公司核心区域的布点布局；要做好信用评价工作及“进城”业务，在公司的重点“进城”城市取得突破。二是提升项目经理市场开发意识。各项目经理要转变思想，树立开发意识，通过培训学习，切实提升对项目层面开发业务的支持；要培养、引进人才，充分利用助勤等方式，加强业务人员的实操能力；要提升项目的品牌影响力，以现场保市场，通过向业主提供切实可行的解决方案，做到现场和开发工作的高度融合，做好公司重点区域市场的市场开发工作。三要解决市场开发体系运转的问题。要做好公司现汇市场、海外业务、投资业务及“两铁”业务的市场开发工作，加强与局各职能部门、局区域中心、集团区域中心的沟通交流，提升市场开发的活力与合力。 公司副总经理苗祥达肯定了市场开发部门所取得的成绩，指出了市场开发中的不足，安排部署了公司2020年市场开发工作，并提出具体要求，即稳步推进“双总部”落地，做实标前策划，做实片区开发管理，强化人才队伍建设，高度重视新业务资质的申报。苗祥达与参会人员分享了对市场开发工作的认识和看法。一是重视市场开发的龙头作用，要充分利用好公司的人才优势、施工能力、施工技术优势、资金优势及政策优势、资质优势，充分利用有利条件，做好核心市场开发工作，做好市场的滚动开发。二是项目需要做好支撑作用，项目经理要“一岗多责”，为市场开发做好支撑，为公司的市场开发做出贡献。三是要做好开发人才及团队的支撑，提高意识，做好片区和人员的统筹管理。四是要做好资质、信用评价、个人持证工作，重视在建项目的信用评价工作。五是要完善市场开发体系，加大考核机制，重视人员分工，有效地开展业务。 座谈会上，公司市场开发片区负责人、营销经理、各项目经理分享市场开发过程中的经验，并对如何做好市场开发工作献计献策。 曾文锋在总结报告中提出四点要求，一是开发人员要主动思考、查找不足，用自身可调配资源主动解决问题；二是要认清当前的市场形势，把握市场发展方向；三是要贯彻落实好会议要求，全面加强开发团队建设、释放片区市场开发活力、制定临时派出机构和营销人员管理办法、建立健全市场开发与项目管理层交流学习机制；四是做深做实标前策划，守住投标底线；五是服从命令听指挥，严守集团的“九条”纪律，全面做好市场开发工作。 公司在洛领导班子、副总师、公司总部各部门主要负责人、公司市场开发部全体人员、市场开发片区负责人、营销负责人、各项目经理、党支部书记等110余人参加会议。（张伦）